Подходы для продвижения похудалок этой весной!

В воздухе скоро запахнет весной, а значит, и судорожными попытками похудеть всех тех, кто зимой ел оливье с майонезом и шоколадки. Что это значит? Пора заливать креативы на похудалки! И все же вопрос: как продавать похудалки, когда из года в год пользователи видят одни и те же офферы и креативы?

image5

В новой статье поговорим как раз об этом: какие подходы в рекламе можно применить, на какие боли давить и какие из похудалок выбирать для слива этой весной!

В сливе на похудалки главное — задеть побольнее и пообещать быстрый результат. Давайте посмотрим, почему вообще пользователи продолжают из года в год заказывать средства для похудения и верят в чудо, хотя многие уже не раз обжигались на такой продукции.

Боли, заставляющие заказывать офферы для похудения

Естественно, лишний вес, у которого могут быть разные причины:

  • Злоупотребление вредной пищей
  • Низкая двигательная активность
  • Проблемы с обменом веществ, метаболизмом
  • Проблемы со здоровьем (в частности — гормонами)

Исходя из этого, в рекламе похудалок можно надавить на следующие проблемы:

1. Нежелание отказывать себе во вредной пище и контролировать свой рацион: предложите пользователям худеть, не отказываясь от бургеров, картошки фри и сладостей.

У нас есть оффер, направленный на эту тему:“Профессиональный Блокатор Калорий «ПБК-20»”. УТП идеально подходит для слива с этим подходом: препарат дает возможность есть все что угодно, не поправляться и худеть, так как с помощью формулы средства лишние калории выводятся из организма, а не откладываются на боках.

image4

2. Ненависть к спорту: многие люди готовы сидеть на диете, но не ходить на тренировки. Пообещайте результаты без физических усилий, бега, тяжелых гантелей.

image2

3. Остановившийся вес: когда диеты и тренировки не работают, люди готовы искать любые способы, чтобы избавиться от лишних килограммов. Такой эффект носит название “плато”.

image1

4. Нехватка времени на похудение и ведение здорового образа жизни: креатив должен закрывать данную проблему — обещать результаты без больших затрат времени и необходимости менять привычный режим дня.

5. Стресс, заедание. В какой-то степени этот пункт похож на первый, но здесь лишний вес имеет психологическую причину. УТП некоторых похудалок направленно именно на эту проблему: они блокируют аппетит. А разве не из-за нервов мы иногда готовы есть, как не в себя?

Исходя из этих болей и причин, можно определить виды похудалок, а далее — придумывать подходы.

Мы рассмотрели причины, по которым люди хотят похудеть. Теперь перейдем к целям. Они тоже могут быть разными в зависимости от того, в каком социуме находится потенциальный клиент.

Цель похудения и мотивация для совершения покупки

1.Красота и внешнее преображение

Самая частая причина, по которой хотят похудеть все, даже те, у кого лишнего веса практически нет. В соцсетях и СМИ создаются каноны красоты, которым хотят соответствовать не только девушки, но и мужчины. Как правило, в женской фигуре ценится худоба, в мужской — мышечная масса.

В этом случае основная цель пользователя — добиться эталонной красоты, не взирая на препятствия. При этом, конечно, хочется чтобы эффект наступил как можно быстрее, без усилий и диет.

Целевая аудитория при этом подходе в основном — женщины не старше 40 лет. После этого возрастного рубежа, как правило, меняются приоритеты и состояние организма, поэтому и отклик в сердце пользователя получает другая реклама.

Какие креативы можно использовать в этом подходе?

Это та самая категория пользователей, которая мечтает об идеальном теле. Плюс, как правило, это молодые девушки, которые уже не раз сидели на всевозможных диетах. Состав похудалки для них не принципиален: химия, натуральное, неважно, лишь бы помогало добиться идеальной фигуры.

Вот, например, так выглядит лендинг на оффер MBL-5 — капсулы для похудения. Акцент на лендинге на красивую фигуру и комплексное воздействие — то, на что клюют молодые девушки, которые находятся в погоне за такой же фигурой, как на картинке ниже.

image8

2. Похудение для оздоровления

Лишний вес становится не только причиной насмешек и осуждения, но и проблем со здоровьем. Чем его больше, тем хуже себя чувствует человек. Существуют даже болезни толстяков: одышка, повышенное давление, боли в суставах, постоянная усталость. Избавиться от них и почувствовать себя нормально — вот еще одна мотивация похудения.

Какие офферы и креативы использовать при данном подходе?

Например, у нас для такого подхода есть оффер Экстраслим.

Обратите внимание на лендинг :

image11

Как раз для тех, кто боится, что лишний вес плохо отразится на их здоровье. Не менее важно тут, чтобы использование жиросжигателей не оказывало плохого влияния на организм. Зачем им худеть с ухудшением самочувствия, если оно и так плохое? Не забываем об этом.

Похудение среди пожилых пользователей

Отдельная категория в этой ЦА — люди в возрасте, для которых похудение — способ стать моложе, активнее и здоровее. Сброс веса и развитие физических возможностей — шанс облегчить свою жизнь.

Что важно для пользователей старше 45 лет при похудении? Акцент на здоровье без обещаний из глянцевых журналов. Они уже не гонятся за параметрами 90-60-90, потому что не верят, что смогут этого добиться. И это факт: худеть с возрастом все сложнее, а жизненные приоритеты меняются.

Что еще важно? Обещание активности, а также натуральность похудалки, ее польза для организма. Эта тема хорошо проработана на лендинге оффера “FitoFive средство для похудения за 196 руб”

image9

3. Похудение и изменение образа жизни

Работа в офисе, отсутствие занятий спортом, минимум солнца, витаминов в рационе — так можно описать жизнь практически каждого в России. Работа с этой проблемой — еще одна возможность подать похудательные офферы.

Здесь акцент будет не на том, как можно быстро избавиться от лишних килограммов, а о том, как начать вести здоровый образ жизни без усилий, труда и насилия над собой. А мы все знаем, что это сложно, потому что каждый хоть раз, но пытался войти в ряды ЗОЖников с понедельника. В любом случае главная цель — изменить привычный режим, что улучшит все остальные сферы жизни.

Какие моменты важны в креативах и офферах при данном подходе?

Однозначно, это натуральность средства и безопасность компонентов. Многие пользователи видят угрозу в жиросжигателях, поэтому средство должно ненавязчиво выполнять свои функции за счет витаминов, минералов и экстрактов, которые содержатся в составе.

Для данного подхода можно протестировать оффер Жиросжигающие капли «Медовый спас» за 99 руб . Уже по названию понятно, что состав товара имеет натуральное происхождение. А вот и действенные компоненты, которые можно использовать в креативах:

image7

Для сплит-теста есть еще фулл-прайс версия оффера: Жиросжигающие капли «Медовый спас» .

Мы разобрались, как соотносятся выбор оффера, лендинга и мотив похудения у целевой аудитории. Теперь обратимся к не менее важной части связки — прелендингам. В некоторых источниках трафика без них никуда, например, в тизерках.

Итак, какими бывают прелендинги на похудалки?

Звездные прелендинги

Преленды со звездами заходят на любую целевую аудиторию, главное правильно выбирать звезду и ее преображение. На молодую аудиторию заходят звезды “Дома-2”, современные певицы и актрисы, на более взрослую — кумиры их поколения.

Транзитка с Картунковой на средство для сжигания жира за 1 рубль Hoodix, которая конвертит уже несколько лет, больше подойдет для взрослой аудитории или для тех, у кого лишнего веса много.

image3

А вот преленд на оффер MBL-5 капсулы для похудения за 1 рубльявно имеет подтекст здорового образа жизни. Тут тебе никаких “похудела до костей”, “пугает худобой и анорексией” и т.д. И в целом личность Утяшевой ассоциируется со спортом, а не голодными диетами и постоянным похудением.

image6

2. Личные блоги

Прелендинги, которые позволяют подать товар нативно. В сети постоянно появляются новые громкие истории похудения, причем герой может быть любым: молодым, старым, слишком толстым или худым. Реальные результаты похудения обычных людей будоражат пользователей не меньше, чем успех звезд.

3. Врачи, аптеки, МинЗдрав

Врачи, аптеки, диетологи имеют хороший кредит доверия среди пользователей любых возрастов, особенно среди женщин.

Пример прелендинга на оффер “Активатор сжигания жира АСЖ 35” с аптечной тематикой:

image10

По сравнению с остальными прелендами выглядит скучно и неприметно, но сила веры в добросовестность медицины делает свое.

Теперь вы знаете, что похудалки — это не просто “ешь и худей”, это целая ниша с разными продуктами, направленными на разные боли и целевую аудиторию. Тестируйте разные подходы, и эта ниша порадует профитом!

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
ГРУППА ВК
КАНАЛ YOUTUBE
КАНАЛ TELEGRAM