Алгоритм тестирования офферов

Общайся с арбитражниками в приватном чате BIG TRAFFIC CHAT

Алгоритм тестирования офферов

Арбитраж трафика, как и многие другие сферы заработка, цикличен. Одним из важнейших этапов цикла является этап тестирования. Алгоритм тестирования оффера состоит из трех частей:

  1. Гипотеза — строим гипотезы, проводим предварительную аналитику, готовим креативы.
  2. Замер — делаем тестовый пролив, комплексно тестируем связку (креативы, источник, оффер), отслеживаем основные показатели.
  3. Отсев — выключаем неэффективные рекламные кампании для эффективного слива в ноль и плюс, если повезет (везение тоже важно). Выбираем конвертящие связки и масштабируем их. Повторяем алгоритм.

Построение гипотезы

В основе успешного арбитража трафика лежит принцип теста. Тестируется все: рекламные слоганы, товары, картинки и т.д. При этом важно правильно оценивать показатели. Для этого один раз настраивается аналитика, а дальше идет цикл тестов, поиск эффективных связок и отключение убыточных. Чем больше сделано цикличных тестов — тем выше прибыль и шанс дальнейшего роста. Ниже мы приводим скриншоты взятые из сервиса мониторинга рекламы ADVANCETS. Для нашей статьи мы взяли оффер из эксклюзивной партнерской программы OFFERRUM (рекомендуем заглядывать почаще туда в дальнейшем). Название оффера: Цифровой рюкзак Pix , все расчеты и предположения мы будем делать на его основе.

Цифровой рюкзак PIX
Создание Гипотезы

Гипотеза, строится из предположений и ответов на вопросы:

  1. Какая целевая аудитория у моего товара?
  2. На какой конкретно площадке лучше всего разместить рекламу?
  3. Какое рекламный пост зайдет?
  4. Какова цена рекламного объявления?

Вторая часть гипотезы состоит в том, чтобы посчитать какой доход вы получите.

Показатели на которые нужно ориентироваться:

  1. просмотры
  2. переходы на лендинг
  3. конверсия в заказы

Пример: 1000 человек зайдет на сайт, сколько человек оставит свои данные (нажмут на заказ).

В списке офферов, у каждого лендинга, указана конверсия в процентах:

За месяц 9,26%, то есть около 18 лидов из 200 кликов приводят к подтвержденной заявке по данному офферу.

У каждого товара этот показатель свой — это сводная статистика по всем партнерам OFFERRUM можно рассчитывать на то, что если вы будете запускать рекламу на целевую аудиторию, то ваш показатель будет лучше, чем указанный по этому офферу.

Теперь у вас есть одна переменная и она известна — конверсия из кликов в заказы (CR).

Для рекламы оффера выберем соц. сеть ВК, разместим рекламные посты в пабликах - основываясь на данных по целевой аудитории, которую предоставляет OFFERRUM:

Очевидно, что нашей потенциальной аудиторией будут являться мужчины и женщины в возрасте от 25 до 44 лет.

Приняв во внимание данную информацию, ищем через advancets — нужные паблики, которые удовлетворяют данным критериям целевой аудитории.

Как создать свой рекламный пост для пабликов VK

Самым простым и проверенным способом, является заимствование рекламных постов, которые успешно откручивались у других арбитражников.

Для этого переходим в advancets, во вкладку: "Рекламные Посты", где вводим название оффера, во окно поиска по тексту.

После чего нажимаем кнопку поиска и advancets выдает нам все результаты, в виде рекламных постов, которые рекламировались с заданным словом.

Подбираем подходящий пост и приступаем к его размещению в подобранных пабликах вк относительно нашей ЦА(целевой аудитории)

Размещение рекламного поста в пабликах

Ранее уже было сказано, о том, что паблики мы должны подобирать исходя из возраста нашей целевой аудитории. Однако не забывайте про то, что следует обращать внимание на сами показатели паблика, такие как: статистика его посещаемости, охват поста, количество лайков и репостов на каждом посте.

Подбор паблика для размещения:

Задаем параметры возраста 25-45 лет, и начинаем поиск паблика.

Из предложенных вариантов сразу отсекаем паблики, в которых закрыта статистика, поскольку это может свидетельствовать о том, что паблик накручивается ботами и прочим мусором.

Далее возле каждого названия паблика мы видим такие параметры, как:

  1. CPM — стоимость 1000 показов в группе
  2. Охват поста — среднее количество пользователей, просматривающих запись сообщества.
  3. Охват день — среднесуточное количество пользователей просмотревших все записи сообщества
  4. ER пост — это показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с постом в паблике.
  5. ER день — это показатель, отражающий суточный уровень взаимодействия аудитории с постом в паблике.

Далее нажимаем на название интересующего вас паблика и видим статистику данного сообщества, исходя из нее мы можем еще раз убедиться, что advancets подобрал нам паблик в соответствии с нашими возрастными параметрами и полом.

Следующим шагом, нужно зайти в сам паблик и посмотреть на активность участников относительно постов.

После того, как мы убедились в том, что паблик для рекламы нам подходит — списываемся с админом и покупаем рекламный пост.

Строим гипотезу о конверсии из просмотров в переходы и далее в профит:

Узнаем теперь какое количество переходов должно быть, чтобы связка вышла в ноль, а затем в плюс.

Соберем все данные, которые имеем и проведем расчет, не сложнее школьной задачки по математике:

  1. Дано: вознаграждение на оффере — 700 рублей
  2. Апрув (количество подтвержденных заявок по телефону): 36.87% исходя из статистики в партнерской сети.
  3. Стоимость рекламного поста — 1028 рублей.
  4. Количество переходов с рекламного поста — пока что неизвестная величина.
  5. CR — 9,8%. Т.е. 18 заявок из 200 переходов на сайт (данное значение посмотреть в описание оффера при подключении).

Нам известно, что из 18 заявок подтверждается в среднем только 7. Чтобы выйти в ноль по затратам на рекламу за счет вознаграждения, необходимо чтобы по рекламному посту было минимум 100 переходов.

В теории это выглядит так. Возьмем минимальное значение 100 переходов - это 8 заявок. 8 заявок - это в среднем 2-3 апрува, учитывая статистику ПП. 2 апрува - это 1400Р. Чистая прибыль: 1400 - 1028 = 372.

Для гипотезы важно знать сколько вы на нее потратите, эта цифра достаточно точна, вы знаете ее заранее, а вот сколько заработаете — это расплывчатое значение.

Тем не менее делать такой расчет очень полезно, вы заранее отсеиваете неприемлемую цену на рекламные посты.

Важно! Создавайте несколько гипотез, используйте разные каналы и компоновку, но итог должен быть один — гипотеза не должна быть убыточной!

Оптимизируем рекламную кампанию при размещении рекламных постов ВК

При замере отдачи от рекламного поста(в виде лидов), всегда можно выявить паблик с определенной категорией интересов, пола и возраста, которые принесли наибольшее количество лидов и позволили выйти в плюс.

Так, после размещения рекламного поста в нескольких тематических пабликах, мы видим, что лиды приходят с определенного паблика.

После чего, смотрим статистику данного паблика. Допустим, что его основная ЦА — это женщины от 30 до 45 лет.

Это достаточно широкий и размытый возрастной диапазон, придется ее делить на части и проливать трафик из пабликов, чтобы найти именно ту аудиторию, которая хорошо конвертит на Ваших рекламных постах.

Разделим аудиторию по максимально целевому возрасту нашей ЦА.

30-35 лет и 35-45 лет и размещаем рекламу в пабликах для каждого диапазона возраста.

Так для диапазона аудитории 30-35 лет, прекрасно подойдет паблик: «Современная Девушка» в статистике которого, наблюдается наличие нашей ЦА.

Для аудитории 35-45 лет, паблик: «Между нами, девочками» , с подходящей нам статистикой по целевой аудитории.

Следует проанализировать полученную статистику после тестов и узнать — аудитория какого возраста больше всего оставляет заявки на данный товар. Как пример, после тестов может оказаться, что мужчины и женщины 35-45 лет покупают лучше всего. Значит оставляем эту категорию пабликов с подходящей ЦА под заданный возраст, а паблики с другой аудиторией в 30-35 лет не рассматриваем, для дальнейшего размещения.

Важно!

На стадии теста Вы можете уйти в незначительный минус, но данные финансовые потери будут оправданы. В итоге Вы подберете аудиторию, которая будет давать отличный конверт и компенсирует все затраты.

ОТСЕВ

Перед тем, как запускать рекламу надо грамотно настроить статистику в личном кабинете.

Рассмотрим основные разделы статистики и узнаем как их использовать в работе:

1. Время — отображает данные в разрезе по дням и часам.

2. География — позволяет отображать данные статистики в разрезе по странам. При клике на отдельную страну также доступен просмотр детальной информации по городам отдельно.

3. Офферы — позволяет Вам узнать о количестве конверсий и кликов в разрезе для каждого оффера, с которым вы работаете.

4. Потоки — группирует информацию по Вашим потокам

5. Устройства — один из крупнейших инструментов по работе со статистикой, позволяющий проанализировать Ваш трафик в разрезе по фильтрам: устройства, браузеры, ОС.

·Устройства — в данном подменю Вы сможете узнать информацию о своем трафике в разрезе по устройствам, с которых были совершены клики\конверсии.

·Операционные системы — в отличие от предыдущего подменю, здесь Вы сможете проанализировать свой трафик исходя из того, какие операционные системы были использованы Вашими пользователями, которых Вы привлекли на офферы нашей сети.

·Браузеры — заключительное меню в разделе Устройства, позволяющий Вам разделить и проанализировать трафик исходя из того, какими браузерами пользовался Ваш клиент.

6. Субаккаунты — Субаккаунт(SubID) — это дополнительный параметр, который Вы можете передавать в ссылку потока, для сохранения произвольной метки по каждому клику. Наша система позволяет передавать одновременно до 5 субаккаунтов для каждого клика. Например номер рекламного объявления или источник.

В статистике это метод сортировки, позволяющий узнать количество совершенных кликов и конверсий в разрезе по каждому переданному субаккаунту. (т.к. наша статистика принимает до 5 субаккаунтов для каждого клика, при просмотре статистики доступна группировка отдельно по каждому из них).

Пример использования:

Вы получаете трафик на Ваши офферы с 30 рекламных объявлений ВК и Вам нужно узнать по какому объявлению какая конверсия и приносит ли она прибыль. Для этого Вам нужно пометить каждую партнёрскую ссылку субаккаунтом (дописать номер объявления в ссылке) и потом в статистике OFFERRUM можно получить срез по нужному из них.

7. Действия — данный тип статистики отображает детальную информацию по каждой совершенной конверсии, а именно: дата клика(когда был совершен клик по Вашей ссылке), дата конверсии(лида), поток, субаккаунт(Sub ID), программа\цель(по которой совершена конверсия), ГЕО\IP\Referer(источник перехода), статус конверсии в системе и доход с данной конверсии)

8. Цели — это действие пользователя, за которое выплачивается денежное вознаграждение.

9. Страницы — данный пункт показывает с каких посадочных и транзитных страниц были переходы и также конверсии по ним.

10. Площадки — актуально лишь для владельцев своих веб-сайтов, форумов. Здесь собрана информация о кликах и конверсиях для каждой площадки, которую Вы создали в системе.

Согласно данным отключаете, что точно не работает, оставляете то, что приносит доход. Со временем останутся лишь те рекламные кампании, которые приносят доход.

Как оценивать эффективность?

1. Считаем сколько потрачено = стоимость привлечения заказа × количество заказов

2. Считаем сколько получено = Ваше вознаграждение × количество заказов

3. Выгодность канала = Получено − Потрачено

Если направление убыточно, его нужно выключать либо менять.

Еще раз приведем наглядный пример по сливу трафика:

1. Создаем гипотезу из предположений и ответов на вопросы:

·Какая целевая аудитория у моего товара?

·На какой конкретно площадке лучше всего разместить рекламу?

·Какое рекламный пост зайдет?

·Какова цена рекламного объявления?

2. Показатели на которые нужно ориентироваться при сливе на оффер:

·Просмотры

·Переходы на лендинг

·Конверсия в заказы

3. Для быстрого подбора необходимой аудитории под оффер, проще всего воспользоваться сервисом мониторинга рекламы advancets, где достаточно ввести название необходимого оффера, и открыть статистику пабликов в которых данный оффер уже рекламируется.

4. Чтобы подобрать рекламный пост, также вводим в сервисе advancets в поиск по постам — название нашего оффера и подбираем необходимый рекламный пост.

5. Из собранных данных о целевой аудитории из пункта 3. Вводим полученные возрастные и ГЕО параметры при поиске пабликов, через advancets. И получаем результат в виде списка подходящих пабликов, для размещения рекламного поста.

6. Договариваемся с админами сообществ, о размещении рекламного поста в нужных пабликах, не забывая при этом проверить паблики на активность, в виде репостов, лайков и комментариев.

7. После того, как трафик начал поступать из рекламных постов, мы начинаем отслеживать из каких пабликов пришли лиды, а из каких нет, с помощью прописанных subid в конце каждой партнерской ссылки.

8. После отсева пабликов, которые не принесли лиды, закупаем повторно рекламу в пабликах, которые принесли конверсии ищем схожие по тематике и аудитории паблики, чтобы в них также разместить рекламные посты.

9. Для более детального слива трафика на оффер, можно просегментировать аудиторию, которая принесла нам конверсии, и докупить рекламу в пабликах, с разделением аудитории на n-ое количество лет.

10. После успешного слива в плюс, начните масштабировать свою рабочую связку, закупая рекламу в около тематических пабликах, либо добавляя дополнительные источники привлечения трафика.

Выводы

Без начальных затрат этот цикл (Гипотеза-Замер-Отсев) не запустить.

На одной попытке нельзя точно определить убыточна ли ваша гипотеза. Поэтому не переживайте, если сольете в минус первый бюджет, у Вас будет ценная информация в виде статистики, благодаря которой можно будет выйти в плюс.

Без регулярного контроля (замер, подсчет, выключение убыточных направлений) этот цикл быстро перестанет работать и не даст информации для статистики.

На одной попытке нельзя точно определить убыточна ли ваша гипотеза. Делайте серию тестов, с большим количеством переходов на лэндинг оффера (500 переходов в среднем).

Чем больше циклов-попыток Вы делаете, тем выше Ваши шансы найти плюсовую стратегию.

Если в рекламе делать тоже самое, что и все арбитражники, Вы будете выходить в лучшем случае в небольшой плюс или стабильный ноль.

Поэтому для большого профита нужно придумывать стабильно хорошие гипотезы, все данные для их создания Вы можете найти в своем личном кабинете который доступен Вам после бесплатной регистрации в партнерской сети OFFERRUM.

Веди блог получай деньги