Ну что, пришла пора написать первый свой кейс! Дело было в конце января, я еще не занимался арбитражем трафика и в принципе не имел в этой сфере никакого опыта. Конечно, у меня уже был неплохой опыт в сфере интернет-маркетинга, но в сфере услуг и на клиентской стороне.
К самому арбитражу я присматривался уже довольно давно, но либо не доходили руки, либо страх, что ничего не получится. Однако минимум навыков и базовые термины я все же освоил.
ПОДГОТОВКА К СЛИВУ Закончим лирическое отступление и перейдем к делу. В конце января я твердо решил попробовать себя в арбитраже. Я зарегистрировался в наиболее понравившейся мне партнерке (OFFERRUM) и начать подыскивать оффер. Так бы я его и искал еще месяц, если бы не последовал совету всех инфоцыган авторов курсов по арбитражу. Совет был прост - подружись со своим менеджером. Изи. Нахожу контакт менеджера (@max_offerrum) на главной странице и пишу ему: “Макс, привет, на что посоветуешь полить? Где апрув хороший? Источник гугл”. Макс мне быстренько подобрал несколько офферов с апрувом от 40%. Из них я выбрал 4 оффера для дальнейшей аналитики, а конкретно: Комплект женских сумок “Римские каникулы”, Овощерезка Borner, Неинвазивный глюкометр и мультифункциональная лопата BrandCamp.
Следующий шагом я отправился чекать офферы на количество запросов в Яндекс.Вордстат
Алгоритм:
Переходим в вордстат
Вбиваем брендовой запрос по ключевому слову (например, если оффер Комплект женских сумок “Римские каникулы”, то я писал в поле ввода: “сумки римские каникулы”)
Переключаемся на историю запросов
Мониторим в какой стадии находится спрос на оффер.
Пример количества запросов по офферу Комплект женских сумок “Римские каникулы”
На скриншоте выше видно, что спрос на оффер начал активно расти начиная с ноября 2019 года. Я начал сливать на него в конце января и попал в самый горячий период.
Теперь рассмотрим количество запросов по второму отобранному мной офферу (Неинвазивный глюкометр)
Пример количества запросов по офферу Неинвазивный глюкометр
Как видно по скриншоту, оффер тоже был на пике и потому попал в мой шорт лист на залив.
Два других оффера я тоже запустил, но в последствии пришлось их отключить, так как они для меня оказались нерентабельны.
Итак, офферы выбрали, что делаем дальше:
Так как я решил сливать трафик через API (используя свой кастомный домен и размещая лендинг оффера на своем хостинге), то логичным действием оказалось зарегистрировать хостинг и домен. Я выбрал хостинг Beget (не реф). Почему Beget? Он просто самый удобный на мой взгляд. Там же зарегистрировал и домен.
Подключаем API в партнерке. Благо в OFFERRUM это делается в два клика, а именно: запрашиваешь api-key и ждешь подключения. Затем скачиваешь лендинг и заливаешь на хостинг. Все, никаких дополнительных настроек не требуется. Кстати, лендинги я брал самые основные и ничего в сплите не тестил, не добавлял никаких плашек и плюшек.
Регистрируем аккаунт в Google Ads. Здесь расскажу подробнее, как делаю я:
а) Покупаю почту с отлежкой минимум 3 месяца здесь (не реф.). Важно: внимательно смотрите какого гео аккаунт покупаете. Если гео вашего аккаунта не совпадает с вашим IP, то вы имеете все шансы на бан аккаунта. И да, как кто-то однажды сказал - у гугла вы уже виноваты заранее, так что не давайте ему лишних поводов.
б) Регистрирую агентский кабинет через ZaleyCash(не реф.). Таким образом я убиваю сразу двух зайцев: избавлюсь от ндс, так как зк дает бонус на пополнение и не парюсь о платежках, так как пополнение идет через кабинет. Важно: методом проб и ошибок выявил, что лучше давать зарегистрированным аккаунтам отлежаться в течение 3-х дней, пока все интеграции с сервисом пройдут успешно.
в) После всех предварительных ласк и манипуляций начинаю настраивать рекламу. Кстати, кто бы что не говорил, что на одном аккаунте нельзя настраивать рекламу больше чем на один домен, скажу, что это не так.
НАСТРОЙКА РК Самое забавное, что на сам слив у меня было всего 3.000 р (да, да 3к рублей). Так что, если вы думаете, что для входа в арбитраж нужно не реально много денег, то это в корне не верное утверждение. Нужны навыки, смекалка и немного денег.
Переходим к самой настройке рекламной(рассказываю, как делал конкретно я):
Заходим в рекламный кабинет Google Ads. Если у вас новый аккаунт, то гугл предложит вам создать умную кампанию. Этот вариант нам не подходит. Скролим вниз страницы и нажимаем на текст: “Перейти в режим эксперта”
Далее нажимаем на плюс, как на скриншоте ниже:
И выбираем пункт создать “Новую кампанию”
Следующим шагом нам нужно выбрать цель рекламной кампании. Я выбирал цель “Потенциальные клиенты”, но можно создать кампанию, не указывая цель, сильно от этого ничего не изменится.
В следующем окошке гугл предложит нам выбрать плейсмент (место размещения) нашей рекламной кампании. Выбираем поисковая сеть.
Далее гугл предложит выбрать способы достижения цели. Можно не указывать, но я всегда ставлю галочку на пункт: “Посещения сайта”
Далее нам нужно выставить общие настройки. По каждому офферу приложу скрины настроек отдельно.
Общие настройки оффера Комплект женских сумок “Римские каникулы”
Отключаем контекстно-медийную сеть, чтобы избежать слива бюджета.
Исключаем регионы, запрещенные на карточке оффера. Мск и Спб были исключены в самом конце, когда началась эпидемия и доставка в эти города была прекращена.
В пункте “Целевое значение” переключаемся на второе значение, а именно “Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их”
Изначально при тестировании оффера я ставил бюджет в 500р, затем постепенно его увеличивал, когда гугл предлагал расширение. Таким образом под конец я довел дневной бюджет до 7к в сутки, но гугл все равно скручивал не больше 4к.
На время тестирования ставил стратегию “Максимальное количество кликов”, чтобы как можно быстрее привлечь большое количество трафика и обучить пиксель гугла, а затем перевести на стратегию в значение “Целевая цена за конверсию”
Больше никаких настроек при старте кампании я не делал. Дополнительно выставил настройки времени показа, но к ним я пришел уже опытным путем в течение слива(скрин ниже):
Теперь перейдем к самим креативам. Я решил протестить сразу 3 текста:
Самый первый из них дал лучший результат и в итоге я оставил только его. В поисковой рекламе есть одна фишка.
Затем через вордстат я подобрал максимально целевые и близкие ключи к офферу:
сумочка римские каникулы
сумка римские каникулы купить
леомакс сумка римские каникулы
как заказать сумку римские каникулы
сумка римские каникулы
купить сумку римские каникулы
купить кожаную сумку римские каникулы
модная женская сумка
заказать сумку римские каникулы
кожаная сумка римские каникулы
римские каникулы сумка
сумка римские каникулы заказать
женская сумка купить
купить женскую сумку
купить женскую сумочку
женская сумка
новая женская сумка
сумки римские каникулы
Изначально список был такой, но в течение слива, некоторые слова были отброшены и в финале остался такой список:
На самом деле этот пункт идет до создания объявлений, но я немного напутал.)
Следующим шагом создаем пиксель конверсии, чтобы гугл регистрировал лиды и оптимизировал нашу рк по ним. Как это сделать:
В правом верхнем углу нажимаем на изображение гаечного ключа
В пункте “Отслеживание” выбираем подпункт “Конверсии”
Жмем на “ ” и выбираем пункт веб-сайт
Остальные настройки смотрите ниже:
После этого вставляем основной тег в файл под названием index.html и в файл success.html перед закрывающим тегом . В случае success.html сразу после основного тега добавляем тег события (event). Все эти действия производятся на хостинге в корневой папке нашего лендинга.
Далее я добавил дополнительные ссылки и уточнения. Важный момент: все действия нужно производить постепенно и не в один раз. Т.е. основную настройку в первый день. Доп.ссылки и уточнения на следующий день. И бога ради не дрочите ставку и стратегию назначения ставок, дайте гуглу обучиться. Самое главное правило: настроили и расслабились, ждем результата теста.
В моем случае модерация длилась критически долго (в районе 3-4 дней). После этого начался открут. Примерно через неделю гугл понял, какую аудиторию стоит привлекать и предложил сменить стратегию на “Целевая цена за конверсию”. Я посчитал, что для меня будет приемлемо, если цена за конверсию не будет превышать 240р при среднем апруве в 50%. На тот момент я уже успел попросить у ребят из OFFERRUM повышенную ставку и они пошли мне на встречу, подняв ставку до 700р за подтвержденную заявку. Также приятный бонус заключался в том, что при выплате из OFFERRUM на ZaleyCash партнерка давала 5% бонуса к выплате, что увеличивало мою оборотку и профит.
На этом месте я понял, что кейс-мануал затянулся, а еще не показал настройки по второму офферу. На самом деле там все идентично первому кроме ключей и креатива. Поэтому приложу их ниже:
По ключам:
ИТОГ: Перейдем к цифрам и статистике. Всего за период я получил 308 конверсий. Конечно, в статистике гугл адс показывает гораздо больше (450), но это только потому, что я настроил двойной учет конверсий в начале. Гугл засчитывал конверсии со своего тега и с тега гугл аналитики. Апрувов было 185 и процент апрува 60,1, что очень даже круто!
Итак, стата из гугл адс:
И стата из OFFERRUM:
По ссылке тоже можно посмотреть стату:
https://share.offerrum.com/45cc1e39306344e14e27166a0639881e На этом я бы хотел завершить кейс-мануал и дать совет новичкам: не бойтесь тестировать, плотно общайтесь с менеджерами и знайте, что в арбитраж можно залететь и с небольшой суммой, главное желание и стремление, а оборотка дело наживное!
Академия арбитража × OFFERRUM
